磷 酸 工 厂 价 之 事
近 日，市 间 求 磷 酸 者 众，皆 欲 得 工 厂 直 供 之 惠 价。

有 贾 人 于 市，广 告 其 有 磷 酸 出 售，称 以 工 厂 价 相 予。众 商 闻 之，纷 至 沓 来。贾 人 乃 言：“吾 与 工 厂 有 契，所 供 磷 酸，质 优 且 价 廉。非 若 他 处 之 价 高 而 质 未 必 善 者。”

众 商 有 疑 者，问 曰：“汝 之 价 何 以 能 如 此 优？”贾 人 笑 曰：“吾 与 工 厂 深 交，得 其 信 任，量 大 而 价 自 降。且 工 厂 求 广 销，故 许 我 以 此 惠 价 以 拓 市 场。”

商 者 李 某 曰：“诚 如 汝 言，然 吾 需 先 观 其 质。若 质 不 善，虽 价 廉 何 益？”贾 人 应 曰：“善。可 先 供 样 品 与 君 验 之。质 若 不 合 意，绝 不 强 求。”

未 几，贾 人 呈 样 品 于 李 某。李 某 验 之，觉 质 可。遂 与 贾 人 议 价 量 等 事。贾 人 曰：“君 若 需 量 大，价 可 再 商。工 厂 望 与 君 长 期 合 作，必 不 负 君 所 托。”

李 某 思 之，觉 此 机 可 图，遂 与 贾 人 订 约。期 望 以 此 工 厂 价 之 磷 酸，获 商 业 之 利。而 他 商 亦 多 有 仿 李 某 之 举，市 间 以 磷 酸 工 厂 价 为 引 之 交 易 渐 盛。